Livre de jeu des entrepreneurs CyGO, Glev illustré

Bonjour les cyber-constructeurs 🖖

Je termine notre série de juillet sur la sécurité des applications avec une histoire qui ne suit pas le script d'ouverture habituel. Pas de sortie à Hollywood. Pas de conte de fée du fondateur. Juste le processus de construction, étape par étape. Intelligent au sein de CyGO Entrepreneurs, brique par brique.

C’est la grande idée avec laquelle je veux que vous repartiez : Construire une entreprise de cybersécurité est à la fois un art et une science. C’est un processus, pas une étincelle : un processus long, délibéré et pratique.

Dans cet article, je me concentrerai sur quatre principes clés. Nous avons un processus et de nombreux outils, mais je suppose qu'il est plus intéressant pour vous d'en comprendre les éléments clés.

Tout bon produit commence par l'empathie. C’est une étape largement négligée par les fondateurs de la cybersécurité. La cybersécurité est souvent un problème technologique profond, les nouvelles technologies permettant une détection, une analyse ou une protection accrue. J'ai expliqué comment la cybersécurité devrait suivre les deux manuels dans l'article ci-dessous : celui du SaaS et celui de la Deep Tech.

Vendre la cybersécurité : l'approche SaaS face aux défis technologiques profonds

Créer un nouveau produit nécessite de l'empathie avec vos utilisateurs et ce n'est pas facultatif. C'est essentiel.

nous construisons Intelligent avec une conviction : on ne peut pas améliorer la sécurité des applications si on ne vit pas un jour dans la vie de ceux qui le font. J'ai partagé cela dans les publications de Cyber ​​​​Builders à plusieurs reprises au cours des deux dernières années.

Cela signifiait quitter le bâtiment. Rencontrez de vrais professionnels : CTO, ingénieurs AppSec, responsables de la sécurité. Nous passons du temps avec eux. Je les ai interviewés. Ces conversations étaient intenses et vivantes. Nous avons posé quelques questions inconfortables mais simples :

Nous avons appris comment ils utilisent leur ensemble d'outils actuel (scanners SAST, DAST, Secret Leakage).

Nous avons eu une fenêtre sur les douleurs quotidiennes : une surcharge de tri chronique. Changement de contexte constant. Demandes de conformité pour soutenir l’entreprise. Du temps perdu avec des outils qui compliquent les choses au lieu de les rendre plus faciles.

Et cela a façonné notre conviction : Vous ne pouvez pas améliorer la sécurité des logiciels (ou la sécurité des produits) sans améliorer la productivité des ingénieurs AppSec..

En 2025, personne ne mettra en œuvre un outil qui ne fait pas gagner du temps. Période.

Construire brique par brique est une approche vertueuse : elle garantit que vous résolvez les problèmes réels du marché (pas seulement ceux que vous souhaitez résoudre) et vous évite de passer à côté d’angles morts critiques. Un excellent produit sans marketing approprié est gaspillé. Un assemblage méthodique constitue la base d’un succès à long terme.

Eric et Rodolphe, fondateurs de Glev

Une fois que nous avons eu un concept clair et vérifiable—une idée concrète, telle qu'inventée par Andrew Ng —intéressant d’être exploré, nous avons revisité nos premières personnes interrogées. L'objectif était de partager nos idées, notre projet de construction et nos convictions.

De nombreux contacts étaient confus et nous ont envoyé des félicitations polies, mais aucune suite pratique.

Et parfois, quelque chose cliquait. Plusieurs de ces équipes AppSec ne se sont pas contentées de dire « ça a l’air bien ». Ils ont dit : « Nous sommes prêts à aider ».

C'est de l'or. Ce sont des partenaires de conception.

Ces professionnels (ingénieurs AppSec, RSSI, CTO, responsables de l'ingénierie et développeurs de logiciels) ont compris la valeur de la co-construction. Cela peut paraître fou, mais ils ont ouvert leurs environnements, nous donnant accès (via VPN et API de jetons) à leurs référentiels GitHub ou GitLab, CI/CD et tickets.

Ils ont testé les premières idées. Il nous a mis au défi sur ce qui avait du sens. Et cela nous a donné le genre de feedback sur le terrain dont rêvent les équipes produit.

Ils n'étaient pas encore clients. Ils étaient co-constructeurs.

C’est le pouvoir des partenariats de conception : vous ne construisez pas pour les utilisateurs, vous construisez avec eux.

Intelligent Il ne s’est pas développé de manière isolée. Chez CyGO Entrepreneurs, nous construisons avec une communauté.

Il Club par CyGO C'est notre cercle restreint. Il s'agit d'un groupe sélectionné de personnes soucieuses de la sécurité qui jouent un rôle actif dans l'élaboration des entreprises que nous lançons. Cela inclut les RSSI, les ingénieurs en sécurité, les responsables de la conformité, les MSSP, les consultants et les fondateurs en démarrage. Ce ne sont pas des « utilisateurs » au sens traditionnel du terme : ce sont des co-créateurs, des partenaires de conception, des testeurs initiaux et de puissants révélateurs de la vérité.

A l'intérieur du Club :

• Nous partager les premières idées de produits et obtenez des commentaires brutalement honnêtes.

• Nous co-concevoir et valider des fonctions dans des environnements réels.

• Nous organiser des ateliers, des séances d'information et des séances de tests pour rester connecté aux points douloureux du monde réel.

• Nous bêtas privées ouvertes pour les membres qui souhaitent un accès et une influence précoces.

Les membres nous rejoignent parce qu’ils croient en la création d’entreprises de cybersécurité plus innovantes, plus rapides et plus pratiques, et parce qu’ils veulent être aux premières loges (et faire entendre leur voix) pour façonner l’avenir.

CyGO Entrepreneurs est une question de feedback et d'intensité.

Nous profitons de cet écosystème pour rester forts. Pour rester pertinent. Ne devenez jamais trop abstrait. Et cela nous a donné la boucle continue dont nous avions besoin pour évoluer. Intelligentsemaine après semaine, connaissance après connaissance.

Ce n'est pas une liste de diffusion. C'est une communauté de construction.

Et voici la dernière partie de l'histoire, la plus troublante. L'équipe ne s'est pas réunie lors d'un hackathon. Ce n’étaient pas d’anciens collègues ou amis d’université.

Nous lié eux.

Cela a commencé il y a deux ans. Nous examinons les tendances, y compris l’anticipation de la loi européenne sur la cyber-résilience. Nous pensons aux tournants, aux nouvelles idées (comme le «Nous sommes tous responsables du logiciel“).

C'est à ce moment-là que nous nous sommes rencontrés. Éric.

Eric était le CTO d'une entreprise de cybersécurité. Mais il en voulait plus. Il nous a rejoint pour explorer des idées et aussi pour créer sa startup. Il a aidé à réaliser les premiers entretiens. Il a transformé ses commentaires en convictions. Et il a commencé à concevoir. Intelligent pour les ingénieurs AppSec, pas seulement dans un diaporama.

Puis, grâce au réseau des fondateurs de CyGO Entrepreneurs, Eric a rencontré Rodolphe. Un entrepreneur en vente SaaS expérimenté avec plus de 12 ans d'expérience dans le secteur B2B. Le moment était venu. L'énergie s'est alignée.

Et voilà, ou plutôt après des mois de travail, l’équipe fondatrice était en place.

Il ne s’agit pas de magie ni d’un processus brownien par lequel les gens deviennent entrepreneurs ou ont des idées du jour au lendemain. C'est du travail. Il Intelligent l'équipe et l'entreprise étaient construit. Bloc par bloc. Pas à pas.

Permettez-moi de le répéter : Le cyber-succès ne naît pas des idées, mais de la construction.

Vous n'avez pas besoin d'attendre un parfait idée.

Il faut une méthode et de l'énergie. La volonté de se salir les mains. Une équipe pour travailler à vos côtés. Une communauté pour vous challenger. Et la patience de placer chaque brique dans le bon ordre.

C'est ce que nous avons fait avec Intelligent. Nous nous engageons à le faire chaque jour dans nos projets.

Voulez-vous contribuer? Voulez-vous essayer? Voulez-vous défier? veut construire?

Je suis là pour ça. Continuons à construire.

Laurent 💚